Aumentare il margine

Come accrescere il margine di guadagno? La risposta più gettonata è: “aumentando i prezzi”. Ma è la risposta giusta? O è, semplicemente, la prima che viene in mente? L’esperienza ci insegna che questa strategia funziona solo in determinati casi: a seguito di un riposizionamento o di un rebranding che miri a innalzare la qualità percepita; quando lavoriamo a una strategia di differenziazione dei prodotti; quando emergono evidenze che ci dicono che i consumatori sono disposti a spendere di più.

Esistono, però, molte altre strade che possiamo percorrere per aumentare il margine, strade che possono essere più strategiche per il tuo business. Per esempio:

• Ottimizzare l’acquisto di materie prime, prodotti o servizi, affinando e anticipando le previsioni, migliorando le negoziazioni, riequilibrando le attività gestite internamente/esternamente, semplificando o automatizzando alcuni processi.
• Investire meglio, riequilibrando costi opex (spese operative) e capex (spese in conto capitale), e ridistribuendo gli investimenti sulla base dei risultati che portano.
• Ridurre l’incidenza e il peso delle promozioni.
• Incentivare la produttività, con premi e benefit per le persone che raggiungono obiettivi e risultati.
  
  

Se pensi che sia il momento di migliorare questi processi, sappi che noi siamo pronti a lavorare al tuo fianco: vogliamo farti sorridere davanti al bilancio, finalmente!